Associate Account Executive
Résumé du poste:
The Associate Account Executive (AAE) key role is to provide sales support for Account Executives (AE) within Disney Entertainment. As the right hand of the AE, the AAE focus is to grow revenue by generating new business, retaining existing clients, and growing business across both multimedia and addressable products in the Disney portfolio of properties including: ABC, Disney, ESPN, Hulu, Freeform FX & Nat Geo, and domestic broadcast television networks.
While all AAEs are empowered to drive both addressable and multimedia revenue, the allotment of sales focus against each is left to the guidance of the local management team. As a rising sales lead, the AAE is expected to understand key sales drivers for the total business (multimedia & addressable) and will drive accountability & clarity of account ownership within allocated customer relationship management platforms (ex. salesforce) for both the AE & AAE.
Job Summary:
Pre Sales: AAE coordinates marketing & planning to answer RFP’s, create pitches and respond to marketing briefs with sales comm, insights and marketing solutions teams. The AAE understands the total book of business (linear & digital) to identify new opportunities for their clients before an RFP is delivered. Partner with Insights team to develop & coordinate qualitative information associated as part of pre-sale planning and deck completion. The AAE should NOT build plans, but can help coordinate and align with the planning team. After 1 year in role, the AAE may start prospecting activities on new business (with supervisor approval). In addition to prospecting, AAE can also be empowered to lead sales efforts on specific accounts (ex. build plans, pitch, and selling activities).
Active Campaign: AAE delivers white glove customer service to its clients/agency, working with marketing, ad opps and research teams to ensure that the campaign elements are delivered on in full. Preparation of deal memos & coordination of “Playbooks” for larger campaigns should be facilitated by the AAE, and weekly agency status calls or emails on ratings/reporting on campaigns may be led by the AAE. Coordination with ad opps on liability and campaign delivery is critical to ensure revenue is recognized. AAE also to check plans are booked in the system, confirmed schedules, alignment on CPMs and ensure all the sponsorship elements are getting executed.
Post-Sales: AAE works alongside the AE to ensure that a renewal of the deal is likely and/or that the client will want to continue to do business with DMED. Responsibilities include coordinating with the sales comm & marketing teams on all recap sites/decks, as well as with research on any custom studies, EDO results or reporting. The AAE can also organize pulling of video clips to be shared with the agency and providing topline success stories as well (in some specific cases, the AAE might be required).
Responsibilities and Duties of the Role:
- Reports to the Director/RSM, Sales and is responsible to build relationships with clients & agencies: for AAEs assigned to holding companies - agency investment teams; for AAEs assigned to categories - agency strategy/planning teams (DSPs and SSPs as required)
- Gain insight into customer needs and translate those into sellable opportunities
- Act as a resource for AE’s regarding available opportunities across all media types in the Disney portfolio
- Analyze current state of linear business to identify and recommend digital opportunities
- Leverage deal expertise to proactively recommend optimized inventory solutions
- Create and deliver powerful and persuasive presentations to clients
- Prepare proposals and respond to RFP’s with a high degree of professionalism, quality, and timeliness
- Prepare and deliver both pitch and wrap up decks for pre and post campaigns
- Chief POC in securing client assets and getting mock-ups approved for upcoming campaigns
- Compile weekly and quarterly sales and client status reports
- Track all meetings, closed deals & clients on a weekly basis
- Collaborate with DAS category vertical teams for insights to help grow business
- Partner with and coordinate Sales Planners for sports, broadcast, entertainment streaming, social and digital deals
- Partner with other DAS teams (ex. marketing, research, operations) for RFP requests and campaign implementation
- As required, prospect, identify and qualify new clients for our various portfolios
- Stay current on video advertising trends and innovations
- Provide industry and competitive updates by staying active & well read on trades; also responsible for surfacing relevant articles & topics to AE and team when appropriate
- Contribute to a positive culture of inclusion, and uphold the values of DAS
Required Education, Experience/Skills/Training:
- 4+ years of relevant experience
- Experience within Linear and/or Digital platforms
- Demonstrate proficiency in media math and analysis
- Ability to manipulate data for analysis and presentation
Preferred Education, Experience/Skills/Training:
- Proven strategic thinker with the ability to analyze data and translate it into specific and measurable tactics, actions, and outcomes
- Problem solver with the ability to collaborate and work across functions
- Understanding of how our clients set priorities and performance goals, and how we can align our product portfolio to best fulfill those needs
- Excellent written, verbal and interpersonal communication skills
- Exceptional organizational and prioritization abilities
- Ability to multi-task, make decisions and manage at entrepreneurial speed
#DisneyAdvertising
The hiring range for this position in Chicago, IL is $103,400 - $126,200 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
À propos de Disney Entertainment:
Chez Disney Corporate, vous verrez comment les secteurs d’activités qui animent les marques puissantes de la société se rassemblent pour former la société de divertissement la plus novatrice, développée et admirée au monde. En tant que membre d’une équipe d’entreprise, vous travaillerez avec les leaders de classe mondiale qui mettent au point les stratégies qui permettent à The Walt Disney Company de rester à la pointe du divertissement. Collaborez avec d’autres penseurs novateurs pour permettre aux meilleurs conteurs de créer des souvenirs pour des millions de familles du monde entier.
Sur The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.
Le poste est rattaché à Disney Advertising Sales, LLC qui fait partie d’une entreprise que nous appelons Disney Entertainment.
Disney Advertising Sales, LLC est un employeur qui souscrit au principe d’égalité des chances à l’emploi. Les candidat(e)s seront pris(es) en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’orientation sexuelle, de genre, d’identité de genre, d’expression de genre, d’origine nationale, d’ascendance, d’âge, d’état matrimonial, de statut militaire ou d’ancien combattant, d’état de santé, d’informations génétiques ou de handicap, ou de tout autre motif interdit par la loi fédérale, étatique ou locale. Disney défend un environnement commercial où les idées et décisions de tous et toutes nous aident à grandir, innover, créer les meilleures histoires et être pertinents dans un monde en évolution constante.
AMÉNAGEMENT POUR LES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP POUR LES CANDIDATURES
The Walt Disney Company et ses sociétés affiliées sont des employeurs qui respectent l’égalité des chances en matière d’emploi et accueillent tous les demandeurs d’emploi, y compris les personnes handicapées et les anciens combattants handicapés. Si vous avez un handicap et pensez avoir besoin d’un aménagement raisonnable pour rechercher une offre d’emploi ou postuler à un poste, envoyez un e-mail à Candidate.Accommodations@Disney.com avec votre demande. Cette adresse e-mail n’est pas destinée aux demandes générales d’emploi ou à la correspondance. Nous répondrons uniquement aux demandes qui sont liées à l’accessibilité du système de candidature en ligne en raison d’un handicap.
Des problèmes techniques ? Consultez la FAQ pour obtenir de l’aide.
Processus de recrutement
-
Où commence votre histoire ?
Explorez le blog Carrières Disney et La vie chez Disney pour en savoir plus sur toutes les opportunités incroyables qui s’offrent à vous chez The Walt Disney Company.
-
Faites partie de l’histoire
Il existe de nombreuses marques et entreprises différentes à découvrir. Une fois que vous aurez trouvé l’opportunité qui vous convient, passez à l’étape suivante en soumettant votre candidature.
-
Le chapitre suivant
Une fois que vous aurez postulé, vous recevrez un e-mail vous permettant d’accéder à votre tableau de bord de candidat. Créez votre connexion et assurez-vous de vérifier votre tableau de bord fréquemment pour voir la progression de votre application.
Explorer cet emplacement Chicago, IL
The Walt Disney Company divertit, informe et inspire les gens aux quatre coins de la planète grâce au pouvoir d’histoires inégalées, reflétant ainsi les marques emblématiques, les esprits créatifs et les technologies innovantes qui font de Disney la première société de divertissement au monde.
Offres similaires
Aucun emploi n’a été trouvé.
Afficher toutes nos offresNOTRE CULTURE
Contenu lié
-
-
-
-
Beneficios Nos avantages
-
-
-
Témoignages d’employés Blog La vie chez Disney
-
-
-
-
-
-
-
Développement professionnel Ressources pour les candidats
-
Leadership exécutif
Nos cadres supérieurs apportent une expérience exceptionnelle, une réflexion visionnaire et un engagement commun envers l’excellence, la créativité et l’innovation au fonctionnement quotidien de l’entreprise.
En savoir plus -
Diversité, équité et inclusion
Chez Disney, nous nous engageons à créer un monde meilleur. Un monde d’appartenance où chacun se sent vu, entendu et compris. Un monde rempli d’espoir et de promesses.
En savoir plus
Inscrivez-vous aux notifications pour des offres d’emploi
Obtenez les dernières offres d’emploi à mesure qu’elles deviennent disponibles.
PARTAGER
Les liens s’ouvrent dans de nouveaux onglets.