Asst Sales Director-Resort Sales
DISFRUTE DE LA MAGIA
Debido a que nuestros empleados y miembros del elenco están en el corazón de todo lo que hacemos, Disney ofrece un paquete competitivo de recompensas totales que incluye beneficios de pago, salud y ahorros, programas de tiempo libre, oportunidades educativas y más.
*Los beneficios y la elegibilidad pueden variar según la empresa y la ubicación.
- SEGURO MÉDICO Y BIENESTAR
- OPCIONES DE CUIDADO INFANTILE
- TIEMPO LIBRE REMUNERADO
- PROGRAMAS DE JUBILACIÓN
- APOYO ECONÓMICO PARA LA EDUCACIÓN
- PAGOS SEMANALES
"No pensé que fuera posible que algo que hacía por diversión, contar historias relacionadas con el deporte a través de las estadísticas, pudiera convertirse en mi trabajo, hasta que vine aquí"
Ana, investigadora sénior, ESPN
Detalles del empleo:
Assistant Sales Director – Resort Sales
Job Description
The Assistant Sales Director for Resort Sales is responsible for driving meeting and convention business to the Convention Resort Portfolio at the Disneyland Resort. In this role they will lead a dynamic sales team, develop and implement strategic sales plans and drive innovate initiatives that deliver business results. The ideal candidate is dynamic and a professional sales leader with strong group and convention business experience. They will possess hospitality industry expertise, sales leadership experience, a proven ability to build strong relationships with internal/external stakeholders, collaborate with partners, adapt, lead in a changing business landscape and develop a team of Sales Managers. The Assistant Sales Director is responsible for driving the overall Grand Californian Hotel & Spa sales strategy and enhancing the sales team hotel product knowledge and positioning that is in line with Forbes rating guidelines. They will achieve hotel revenue AOP targets, enhance the convention profit margin, optimize function space utilization, and deliver increased room volume and ancillary revenue spend. They will engage key stakeholders in Marketing and Operations, to enhance partnership engagement and communication in support of elevated results.
Basic Qualifications
- Minimum of 5-7 years of conventions sales experience.
- Experience leading and developing a high caliber team, including hourly and salaried employees.
- Demonstrated strong knowledge of meetings and conventions including market segments, trends, national and local competitors, processes, workflows, food and beverage and entertainment.
- Proven success that demonstrates strong sales and presentation skills.
- A goal-oriented mindset with the ability to analyze and explain data, schedules, goals and budgets.
- Excellent business planning and strategy skills.
- Strong client management and partnering abilities.
- A focus on employee engagement to coach, reward and recognize Cast Members.
- Theoretical and practical understanding of rooms, food & beverage operations and contracting.
- Proven social and networking skills with awareness of cultural sensitivity/diversity.
- Proficiency with Social Media technology in a sales environment.
- Proficiency with Digital selling, virtual site visits and presentations.
- Market segment knowledge: corporate, incentive, associations.
- Negotiating, closing, market development and account management skills.
- Ability to participate in site inspections and Client events and entertainment opportunities.
- Outstanding written and verbal communication and presentation skills.
- Demonstrated problem solving and decision-making skills.
- Demonstrated proficiency within a Windows environment and willingness to learn new software applications.
- Exceptional time management skills effectively to handle both yours and your team's workload.
- Ability to be flexible with work schedule, including weekends and holidays.
- Capacity to work independently and on a team.
Preferred Qualifications
- Knowledge of the Disney Meetings product.
- Sales experience with a major hotel chain or significant hotel/convention independent property.
- Experience selling meetings and conventions that meet resort needs.
- Understanding of market conditions and buyers in southern California and other key markets.
- Understanding of the Disney product line to include Resorts, Parks, Disney Cruise Line, Disney Institute, and Disney Event Group.
- Competitive industry trends and knowledge.
Time Allocation
50% Coaching and developing sales cast members to drive revenue to DLR through business solicitation, sales calls, tradeshows, contract negotiation, site inspections and product orientations.
10% Business travel with cast to identify new opportunities, close meetings business and build client relationships.
20% Collaborating with a wide range of internal partners to develop sales strategy, remove barriers, and work on initiatives that improve the cast and guest experience.
20% Time forecasting, reporting, administrative work within financial and sales systems.
Position Responsibilities
- Lead and develop a team of Cast Members responsible for selling the Disneyland Resort to Group & Convention Clients.
- Attain all financial goals.
- Ensure teams are developing meeting event opportunities through new business solicitation, sales calls, tradeshow and other sales activities as needed.
- Support Sales Managers while conducting site inspections, pre-planning meetings, in market travel and product orientations.
- Define and execute sales strategies to drive convention business.
- Develop innovative and creative meeting and event solutions representative of the Disney brand.
- Collaborate with key partners to remove barriers that will allow our Cast to have speed to market and provide excellent guest service.
- Use systems appropriately to maintain accurate records, initiate reports and monitor sales activity.
- Prepare accurate monthly forecasts and participate in monthly forecast meetings.
- Actively support the development, training and mentoring of Cast Members.
- Responsible for recruiting and finding right fit talent.
- Utilize Versatility and The Sales Counselor Approach to include Relating, Discovery, Advocating, and Supporting our clients.
- Develop effective relationships with the Resort leadership and other value chain partners.
- Responsible for knowledge of and adherence to all Disney company policies.
- Represent the Disney brand in all internal and external client interactions.
Required Education
• Bachelor's degree or equivalent.
The hiring range for this position is $123,000.00-$165,000.00. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Acerca de Disneyland Resort:
Cuando Walt Disney abrió Disneyland el 17 de julio de 1955, dijo que esperaba que fuera “una fuente de alegría e inspiración para todo el mundo”. Desde entonces, Disneyland Resort ha acogido a más de 800 millones de huéspedes, expandiéndose para convertirse en un complejo familiar de más de 200 hectáreas, multifacético y de primera clase, con dos famosos parques temáticos de Disney, tres hoteles y una emocionante área de compras, restaurantes y entretenimiento conocida como Downtown Disney District. A través de una combinación de creatividad, tecnología e innovación, el complejo lleva la narración a nuevas alturas, y los miembros del elenco de Disneyland Resort juegan un papel integral en dar vida a la magia de Disney para miles de huéspedes todos los días.
Acerca de The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, junto con sus subsidiarias y afiliadas, es una empresa internacional diversificada líder en entretenimiento familiar y medios de comunicación que incluye tres segmentos comerciales principales: Disney Entertainment, ESPN y Disney Experiences. Desde sus humildes comienzos como estudio de dibujos animados en la década de 1920 hasta su reconocido nombre en la industria del entretenimiento en la actualidad, Disney continúa con orgullo su legado de crear historias y experiencias de clase mundial para toda la familia. Las historias, los personajes y las experiencias de Disney llegan a consumidores e invitados de todos los rincones del mundo. Con operaciones en más de 40 países, nuestros empleados y miembros del elenco trabajan juntos para crear experiencias de entretenimiento que sean apreciadas a nivel local y global.
Este puesto es en Disney Destinations, LLC, que forma parte de una empresa comercial que denominamos Disneyland Resort.
Disney Destinations, LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes recibirán consideración para el empleo independientemente de su raza, religión, color, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, nacionalidad, ascendencia, edad, estado civil, condición de militar o veterano, afección médica, información genética o discapacidad, o cualquier otro fundamento prohibido por la ley federal, estatal o local. Disney defiende un entorno empresarial donde las ideas y decisiones de todas las personas nos ayudan a crecer, innovar, crear las mejores historias y ser relevantes en un mundo en constante evolución.
ADAPTACIÓN POR DISCAPACIDAD PARA SOLICITUDES DE EMPLEO
The Walt Disney Company y sus compañías afiliadas son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades de empleo y dan la bienvenida a todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades y los veteranos con discapacidades. Si tienes una discapacidad y crees que necesitas una adaptación razonable para buscar un puesto vacante o presentar una solicitud para un puesto, envía un correo electrónico a Candidate.Accommodations@Disney.com con tu solicitud. Esta dirección de correo electrónico no es para consultas generales de empleo ni para correspondencia. Solo responderemos a aquellas solicitudes relacionadas con la accesibilidad del sistema de solicitud en línea debido a una discapacidad.
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El próximo capítulo
Una vez que hayas presentado la solicitud, recibirás un correo electrónico que te permitirá acceder al panel de candidatos. Crea tu información de inicio de sesión y asegúrate de revisar el panel con frecuencia para ver el progreso de tu aplicación.
Explora esta ubicación Anaheim, CA
Anaheim, el hogar de Disneyland Resort, se encuentra en el centro de la diversión familiar entre los parques temáticos del sur de California y las playas del condado de Orange, un lugar al que la gente acude en busca de diversión todo el año y luego se sorprende gratamente con la cultura local y las gemas ocultas.
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